Ti assumono sulle prove. Quasi nessun sito ne pubblica.
Il settore dove la distanza tra i bravi e i trovabili è più larga.
Lavori finiti, o niente
È tutto il settore. Chi sta decidendo se darti una somma grossa vuole vedere stanze che hai finito, con abbastanza dettaglio da credere che ci sei stato.
Dieci lavori, qualche foto ciascuno, cos'era e più o meno quanto ci è voluto. Quella pagina batte ogni altra pagina che potresti costruire, e quasi nessuno in questo settore ce l'ha.
Prima e dopo, con il prima incluso
La cucina finita da sola non prova niente, perché una cucina la può fotografare chiunque. La stessa stanza prima è quello che la rende tua e rende leggibile il lavoro.
Da adesso scatta la foto del prima su ogni cantiere. Non costa niente ed è l'unica versione di questa cosa che convince.
Cercano il lavoro, non te
Rifacimento bagno, riparazione tetto, un ampliamento, riscaldamento a pavimento. Ognuno è una ricerca a sé e merita una pagina che dice in cosa consiste, cosa fa cambiare il prezzo, e quanto ci vuole.
Una pagina sola che elenca tutti i servizi non compete per nessuno di loro.
La parte che batte qualsiasi sito
Rispondere al telefono. In questo settore la lamentela più comune non è il prezzo o la qualità, è essere ignorati, e quasi tutto il lavoro lo prende chi ha risposto per primo.
Se sei su un tetto e non puoi rispondere, scrivi sul sito quando richiami, e poi richiama. Converte meglio di qualsiasi cosa possa sistemare un designer.
Le cose scomode che vale la pena dire
Se sei in regola e assicurato. Se c'è una garanzia e per quanto. Cosa succede se il cantiere sfora. Se lo chiedono tutti e quasi nessuno lo pubblica.
Rispondere per iscritto è il modo più economico di separarti da chi rende difficile fidarsi di questo settore.
Le domande giuste
Non abbiamo foto dei lavori vecchi. Adesso?
Comincia oggi dal cantiere in corso e chiedi a due clienti passati se puoi fotografare la stanza finita. Quasi tutti dicono di sì. In una stagione hai una pagina che non esisteva e che non si poteva comprare.
Dobbiamo pubblicare i prezzi?
Non un prezzo fisso, perché nessuno può preventivare un cantiere da un sito. Pubblica cosa lo determina: la metratura, lo stato di quello che c'è, i materiali. È più utile di un numero ed è onesto.
Vale la pena avere un sito?
È l'unico posto dove uno sconosciuto può verificare che esisti prima di consegnare dei soldi. Una scheda con foto e recensioni fa una parte del lavoro, e la parte che non può fare è spiegare un lavoro con parole tue.
E le recensioni negative dai cantieri difficili?
In questo settore capitano più che altrove e una risposta pubblica e calma vale più di quanto costi la recensione. Chi la legge sta decidendo se sei il tipo di impresa che gestisce un problema o che sparisce.
Dobbiamo stare su tutte le directory di settore?
No. Due o tre che qui la gente usa davvero, compilate bene e coerenti con il sito, battono venti riempite a metà. La coerenza è la parte che conta.
Mandaci l'indirizzo e ti diciamo per quali lavori potresti essere trovato e non lo sei. Chiedi un audit gratuito.
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