Una ti compra oggi. L'altra ti compra l'anno prossimo.
Il confronto che ogni titolare fa prima di spendere, di solito con qualcuno che vende una delle due a rispondere.
La differenza in una riga
La pubblicità ti mette in cima a una pagina che non hai guadagnato, finché continui a pagare. La ricerca guadagna la posizione e la tiene anche dopo che la spesa finisce.
Tutto il resto è dettaglio, e quasi tutte le discussioni sulle due sono in realtà discussioni su quale dei due problemi hai questo trimestre.
Quando pagare è chiaramente giusto
Quando ti servono clienti prima di quando la ricerca potrebbe portarli. Un'attività nuova, una finestra stagionale, una sede che apre il mese prossimo.
Anche quando quello che vendi è urgente. Chi ha un tubo rotto non confronta cinque risultati, ed essere primo per quel minuto vale più che essere stimato per un anno.
Quando è chiaramente sbagliato
Quando la pagina su cui atterrano non li converte. Pagare per mandare sconosciuti su un sito senza prezzi, senza indirizzo e con un modulo che nessuno ha provato è comprare visite per dimostrare qualcosa.
Anche quando il budget è così piccolo che i soldi finiscono prima che qualcuno impari qualcosa. Un budget che non sopravvive a due settimane di prove non ti insegna niente.
La parte che nessuno dice
Non sono davvero alternative. La pubblicità rivela, in settimane, quali parole portano davvero gente che compra, ed è la cosa più cara da imparare in qualsiasi altro modo.
Un mese di campagna, letto onestamente, ti dice a cosa deve puntare il lavoro lento. Vale i soldi anche se non fai pubblicità mai più.
Cosa faremmo con un budget piccolo
Prima sistemare la pagina, perché entrambe le strade finiscono lì. Poi fare pubblicità stretta, sulle poche parole più vicine a un acquisto, e leggere cosa torna.
Poi spendere il lavoro lento su quello che la pubblicità ha dimostrato che la gente vuole. L'ordine conta più della divisione.
Le domande giuste
Possiamo fare entrambe insieme?
Sì, ed è spesso la risposta giusta, ma solo dopo che la pagina su cui arrivano vale il viaggio. Farle entrambe male costa il doppio e insegna la metà.
La pubblicità aiuta il posizionamento normale?
No. Pagare non muove i risultati non pagati, e Google lo ha detto più volte. Quello che fa la pubblicità è dirti quali parole meritano il lavoro lento, che è un altro tipo di aiuto ed è reale.
E i Meta ads al posto loro?
Lavoro diverso. La ricerca prende chi ti sta già cercando. Meta ti mette davanti a chi non cercava niente, cosa che va bene per quello che si compra a colpo d'occhio e malissimo per un'urgenza idraulica.
Quanto è troppo piccolo un budget?
Quando un solo clic costa una fetta evidente della spesa giornaliera non stai facendo una campagna, stai comprando qualche visita. A quel punto i soldi rendono di più sul sito stesso.
Se smettiamo di pagare perdiamo tutto?
Perdi le visite subito, ed è il costo onesto di affittare la posizione. Quello che resta è ciò che hai imparato e quello che il lavoro lento ha costruito nel frattempo, che è l'argomento per farle entrambe.
Dicci cosa vendi e dove, e ti diciamo con quale delle due partiremmo e perché. Chiedi un audit gratuito.
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