La decisione è presa prima che qualcuno entri.
Scritto dopo aver guardato cosa controlla davvero la gente prima di scegliere dove allenarsi.
Prezzo e orari, o niente
Sono le due cose che controlla ogni singola persona, e le due che quasi tutti i siti qui lasciano fuori. Un prezzo che devi chiedere viene letto come un prezzo che non ti piacerà.
Gli orari è peggio ometterli, perché chi ha un lavoro a orario fisso non può decidere niente senza. Passa a una palestra che i suoi li ha pubblicati.
Foto della sala vera
Nessuno si iscrive in un posto che non ha visto. Le foto di repertorio con attrezzi luccicanti nell'edificio di qualcun altro sono peggio di nessuna foto, perché la delusione arriva dopo la visita invece che prima.
Fotografa la sala mentre è in uso, dalla porta, con la luce del giorno. La dimensione dello spazio è quello che la gente sta cercando di valutare.
La prova, e dove va messa
Se la prima seduta è gratis, va in cima a ogni pagina, non su una pagina a parte. È l'unica offerta che toglie l'obiezione vera, che non è il prezzo ma l'imbarazzo.
Cosa cerca la gente che puoi prenderti
Non la parola palestra. Il nome di un corso, un'ora del giorno, un obiettivo, un quartiere. Chi cerca un corso mattutino vicino a casa fa una ricerca diversa da chi cerca una palestra.
Ognuna di quelle è una pagina che puoi avere e che quasi nessun concorrente si prenderà la briga di scrivere.
La parte stagionale, pianificata invece che subita
Le richieste esplodono a gennaio e a settembre e crollano d'estate. È prevedibile, quindi le pagine che rispondono alle domande di gennaio vanno scritte a novembre invece che durante la corsa.
La ricerca ci mette mesi a muoversi. Pubblicare una pagina la settimana in cui ti serve è pubblicarla una stagione tardi.
Le domande giuste
Dobbiamo davvero pubblicare i prezzi?
Sì, e l'obiezione è sempre che li vedranno i concorrenti. Li sanno già. Chi non li sa è quello che sta decidendo, e decide contro il silenzio più spesso che contro un numero.
Ci serve un'app o un sistema di prenotazione?
Solo quando gli orari non stanno più su una pagina o si rimanda via gente dai corsi pieni. Prima di allora è un costo che risolve un problema che non hai ancora.
Come competiamo con una catena qui vicino?
Su quello che la dimensione impedisce. Un istruttore con un nome, un corso da otto invece che da quaranta, orari che vanno bene a chi fa i turni. Una catena non può descrivere il tuo quartiere e non ci proverà.
Le foto prima e dopo sono una buona idea?
Solo con il permesso, solo vere, e meglio con una frase della persona che c'è dentro. Quelle comprate o gonfiate si riconoscono subito e costano la fiducia che la pagina doveva costruire.
I nostri iscritti arrivano a voce. La ricerca serve?
Il passaparola finisce comunque in una ricerca. A qualcuno parlano di te, ti cerca, e non trova né orari né prezzo. La raccomandazione stava lavorando fino a quel momento.
Mandaci l'indirizzo e ti diciamo cosa non riesce a scoprire chi sta scegliendo tra te e il posto accanto. Chiedi un audit gratuito.
Aggiornato il