Ogni agenzia mostra gli stessi appartamenti. Quasi nessuna mostra le carte.
Qui un compratore non è a corto di annunci. È a corto di un motivo per credere a uno in particolare.
La risposta breve
Non puoi battere un portale sugli annunci. Porta ogni agenzia della città, compresa la tua, e un compratore partirà sempre da lì.
Quello che un portale non può portare è ciò che hai verificato tu. È l'unica cosa sulla tua pagina che nessun altro può copiare entro mezzogiorno.
Il portale possiede la ricerca, non la fiducia
Un portale è un filtro: stanze, prezzo, quartiere. Ordina quello che c'è e si ferma lì, perché non è lui a risponderne.
La vera domanda del compratore comincia dopo il filtro. Ha 8 appartamenti aperti in 8 schede e nessun modo di capire quale regge davanti a un avvocato.
Di cosa ha paura davvero chi compra
Non del prezzo. La paura è versare una caparra su qualcosa la cui proprietà risulta divisa, o il cui permesso non è mai stato rilasciato, e passare un anno a scoprirlo.
Ogni agenzia dice di controllare. Dirlo è gratis, quindi non pesa niente. Stampare quali documenti sono stati visti, e quali mancano ancora, costa qualcosa, ed è per questo che il compratore ci crede.
Cosa costruiamo per un'agenzia
A Census Properties ogni annuncio pubblica il proprio controllo dei documenti: cosa è stato verificato e cosa no. I vuoti si leggono con la stessa facilità delle conferme.
Intorno c'è un registro dei quartieri, ognuno con la sua pagina, perché un compratore che non conosce la città sceglie una zona prima di scegliere un appartamento.
Gli annunci li tiene l'agenzia e non noi, e ogni modifica resta registrata, così c'è sempre una risposta a quando un prezzo si è mosso e chi lo ha mosso.
Cosa vuol dire oltre il mattone
Qualunque mestiere il cui cliente ha paura di farsi fregare ha la stessa apertura. Il concorrente chiede di essere creduto, e vince la pagina che pubblica la cosa che alla fiducia di solito si chiede di sostituire.
Le domande giuste
Il portale non mi starà sempre davanti?
Sull'appartamento in sé di solito sì, e non è quella la battaglia da scegliere. Puoi essere la prima risposta sul quartiere, su cosa vuol dire un certificato, e sul comprare dall'estero, che è dove guarda davvero chi sceglie un'agenzia.
Pubblicare quello che NON è controllato è un rischio?
Si legge al contrario. Una pagina che ammette un certificato mancante è una pagina a cui il compratore crede su tutto il resto, e il venditore impara cosa andare a prendere. L'alternativa è scoprirlo dal notaio.
Chi tiene aggiornati gli annunci?
Tu, dal tuo pannello. Un'agenzia che deve mandarci una modifica di prezzo è un'agenzia con prezzi vecchi, e un prezzo vecchio è l'unica lamentela che un compratore ripete agli altri.
Mi serve il sito in altre lingue?
Se vendi a chi compra dall'estero, sì. Sono quelli che non possono passare di sabato, non sanno leggere un certificato, e hanno più bisogno che le carte siano scritte. Sono anche quelli a cui il prezzo pesa di meno.
Da cosa dipende il costo di un lavoro così?
Quanti annunci, quante lingue, se li tieni tu, e se la ricerca sui quartieri esiste già o va fatta. L'audit viene prima e non costa niente.
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