Il portale ha già i compratori. Tu stai gareggiando per chi vende.

La risposta breve

I compratori vanno sul portale, perché è lì che stanno tutti gli immobili. Il tuo annuncio lì gareggia sul prezzo e sulle fotografie e su poco altro.

Chi vende è la cosa scarsa. Conquistarlo è un lavoro diverso e non ci spende quasi nessuno.

Perché il portale non è il tuo marketing

Pagare per pubblicare su un portale ti mette in fila con ogni concorrente, su una pagina che è del portale, davanti a un compratore che il tuo nome non lo imparerà mai. È distribuzione ed è necessaria.

Non è un motivo per cui qualcuno sceglierebbe te per vendere il suo appartamento, che è l'unica decisione che fa crescere un'agenzia.

Cosa sta decidendo davvero chi vende

Chi pensa di vendere vuole sapere quanto vale casa sua, quanto ci vorrà, e se tu hai venduto qualcosa di simile lì vicino.

Di solito ci pensa per mesi prima di telefonare a chiunque. Quel lungo periodo silenzioso è tutta l'opportunità, e non è sul portale.

Dove dovrebbero andare i soldi

Pagine sulle strade in cui vendi davvero, cosa è andato via di recente e più o meno a quanto. Annunci rivolti a chi possiede in quelle strade invece che a tutti quelli che cercano casa.

È un pubblico più piccolo e una distanza molto più corta da un incarico.

Le fotografie sono il prodotto

Chi vende ti giudica dall'ultimo annuncio che hai pubblicato, perché è l'unica prova di come verrà il suo. Le brutte fotografie non ti costano solo quella vendita. Ti costano l'incarico successivo, di qualcuno che le ha viste e ha deciso in silenzio.

Dicci da dove sono arrivati i tuoi ultimi 3 incarichi, e ti diciamo se il portale c'entrava qualcosa. Chiedi un audit gratuito.

Aggiornato il 14 agosto 2026