Il portale ha già i compratori. Tu stai gareggiando per chi vende.

La risposta breve

I compratori vanno sul portale, perché è lì che stanno tutti gli immobili. Il tuo annuncio lì gareggia sul prezzo e sulle fotografie e su poco altro.

Chi vende è la cosa scarsa. Conquistarlo è un lavoro diverso e non ci spende quasi nessuno.

Perché il portale non è il tuo marketing

Pagare per pubblicare su un portale ti mette in fila con ogni concorrente, su una pagina che è del portale, davanti a un compratore che il tuo nome non lo imparerà mai. È distribuzione ed è necessaria.

Non è un motivo per cui qualcuno sceglierebbe te per vendere il suo appartamento, che è l'unica decisione che fa crescere un'agenzia.

Cosa sta decidendo davvero chi vende

Chi pensa di vendere vuole sapere quanto vale casa sua, quanto ci vorrà, e se tu hai venduto qualcosa di simile lì vicino.

Di solito ci pensa per mesi prima di telefonare a chiunque. Quel lungo periodo silenzioso è tutta l'opportunità, e non è sul portale.

Dove dovrebbero andare i soldi

Pagine sulle strade in cui vendi davvero, cosa è andato via di recente e più o meno a quanto. Annunci rivolti a chi possiede in quelle strade invece che a tutti quelli che cercano casa.

È un pubblico più piccolo e una distanza molto più corta da un incarico.

Le fotografie sono il prodotto

Chi vende ti giudica dall'ultimo annuncio che hai pubblicato, perché è l'unica prova di come verrà il suo. Le brutte fotografie non ti costano solo quella vendita. Ti costano l'incarico successivo, di qualcuno che le ha viste e ha deciso in silenzio.

Le domande giuste

I miei annunci sono sui portali. Perché un sito mio?

I portali ti vendono a chi compra. Il tuo sito ti vende a chi vende, e chi vende è dove stanno i soldi. È una pagina diversa che fa un discorso diverso.

Devo pubblicizzare gli immobili o me stesso?

Gli immobili prendono i clic. Pubblicizzare te stesso prende gli incarichi. Fai pure gli annunci sugli immobili se vuoi il traffico, ma la campagna che paga è quella rivolta a chi sta decidendo a chi affidare la casa.

Cosa succede a un annuncio dopo che è venduto?

Tienilo, segnato come venduto. Una pagina di quello che hai venduto è l'argomento per farsi affidare un incarico, e cancellarla butta via l'unica prova che hai.

Quanto in fretta devo rispondere?

Più in fretta di quanto pensi. Le richieste vanno a chi risponde per primo molto più spesso che a chi è più bravo, e quasi tutte arrivano fuori orario.

Cosa determina il prezzo?

Se vuoi il sito, gli annunci o entrambi, quante lingue, e se gli immobili escono da un sistema che già usi. Solo gli annunci sono una messa a punto piccola.

Dicci da dove sono arrivati i tuoi ultimi 3 incarichi, e ti diciamo se il portale c'entrava qualcosa. Chiedi un audit gratuito.

Aggiornato il 6 settembre 2026