Per molta gente la parola pubblicità vuol ancora dire televisione.

Perché il confronto è ancora vivo

Tante piccole attività italiane pensano ancora alla pubblicità come a uno spazio su uno schermo o su una pagina, perché per 30 anni è stata quello, e chi vende quegli spazi continua a telefonare.

Non hanno tutti i torti. Uno spazio locale raggiunge gente che non ti sta cercando, che è l'unica cosa che la ricerca non sa fare.

Cosa compra davvero ognuna

Uno spazio in onda compra esposizione a un gruppo grande definito soprattutto da quando stava guardando. Una campagna social compra esposizione a un gruppo più piccolo definito da dove vive, che età ha e cosa ha mostrato di seguire.

Nessuna delle due è meglio in astratto. Sono due forme diverse dello stesso acquisto.

La differenza che conta è cosa torna indietro

Dopo uno spazio in onda sai quanto è costato e più o meno quante persone potevano vederlo. Dopo una campagna social sai quanti hanno cliccato, cosa hanno fatto dopo, e quanto ti è costata ogni richiesta.

Non è un'affermazione su quale venda di più. È un'affermazione sul fatto che una sola si può controllare, e una spesa che non si misura si rinnova a sensazione.

Quando il canale vecchio vince ancora

L'apertura di un negozio. Un mestiere in cui chi compra ha 70 anni e la radio accesa tutto il giorno. Tutto quello in cui essere conosciuti in zona conta più che essere trovati da qualcuno di preciso.

Anche sponsorizzare la squadra del paese è pubblicità, e in un paese piccolo a volte batte tutto quello che c'è su questa pagina.

Come fare il confronto onestamente

Chiedi a ogni cliente che entra dove ti ha sentito nominare, per un mese, e segnatelo. È un mese noioso e chiude discussioni che nessun pannello chiude.

Poi metti il budget successivo dove erano le risposte, e non dove era l'ultima fattura.

Le domande giuste

Instagram costa meno della televisione locale?

A persona raggiunta di solito sì. A cliente che entra davvero dipende interamente dal mestiere, e chi risponde senza chiederti cosa vendi ti sta vendendo il proprio servizio.

Le faccio tutte e due?

Se il budget copre davvero entrambe sì, e misura quella che si misura così vedi cosa deve battere l'altra. Se ne copre una, parti da quella che ti risponde.

Sotto i 40 anni guarda ancora qualcuno i canali locali?

Qualcuno sì, ed è la domanda sbagliata. Quella giusta è se li guardano i tuoi clienti, e lo scopri chiedendolo a loro invece che a noi.

E il giornale gratuito di zona?

Stessa aritmetica della televisione, di solito costa meno, e spesso è più mirato di entrambe perché finisce in un insieme preciso di cassette. Vale la pena farsi fare un prezzo prima di scartarlo.

Dicci quanto hai speso e dove, e ti diciamo quale parte di quella spesa si può misurare. Chiedi un audit gratuito.

Aggiornato il 6 settembre 2026